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消费者在变红蜻蜓也一直在创新求变 不变的是提供轻松舒适个性的

发布时间:2019-06-25 00:49 来源:未知 编辑:admin

  鞋履HOME+内的鞋履客堂

  温都记者 刘君眉

  6月30日,由市委宣传部主办,市文明办、温州日报报业集团、温州交通运输集团协办,温州都会报承办的“鼎新开放四十年百万市民看温州”全媒体采访勾当第三站走进浙江红蜻蜓鞋业股份无限公司,参观中国鞋文化博物馆,领会中国鞋文化汗青,感触感染红蜻蜓品牌成长过程。包罗温州大学国际教育合作学院交换生、事业单元人员、企业担任人、海外华侨等在内的“看团”成员,在勾当中感触感染温州企业的艰苦与立异,品尝温州企业家敢为人先、走在前列的温州精力。

  当天,红蜻蜓首家“鞋履HOME+”在瓯北五星工业园区昌大开业,面积达970平方米,齐聚主品牌红蜻蜓、RED DRAGONFLY(鞋履客堂)、TB(拓贝)、DCAMP(风趣糊口)和红蜻蜓kids五大品牌,为市民供给一站式购物新体验,开启红蜻蜓新零售模式。

  “鞋履HOME+”集多品牌、多品类于一体,呈现家的概念

  红蜻蜓品牌自1995年创立以来,已深深扎根在温州市民气中。但时代在变,消费者在变,红蜻蜓的发卖渠道也在不竭立异,走外行业前列。

  红蜻蜓品牌创立之初,恰是小商品大市场的年代,全国各地都在走批发模式。到了1998年,红蜻蜓品牌创始人钱金波灵敏地发觉终端发卖模式将成为新趋向,于是在全国推出连锁专卖店,拉近发卖团队、营销团队与消费者之间的距离。那一年,300家红蜻蜓直营店在浙江、湖北、安徽等30个城市铺开。

  现在,红蜻蜓已成长成为多品牌、多品类的时髦零售集团,终端网点笼盖全国各重点经济城市。但公司的立异并未止步,钱金波认为,中国快要2.5亿的中产阶层曾经进入情愿为工匠精力埋单的时代,“工具越廉价越好”曾经成为过去,消费者更垂青质量。同时,人们的糊口体例、消费习惯和体验办事的需求都发生了翻天覆地的变化,这也敦促着他开立异的发卖模式。于是,公司推出首家“鞋履HOME+”,开启办事消费者的新路程。

  “鞋履HOME+”的五大品牌中,RED DRAGONFLY(鞋履客堂)以“处理足部健康护理一站式办事商”为品牌定位,产物有男鞋、女鞋、皮具、配饰和足部护理产物。红蜻蜓Kids秉承文雅、休闲、活动的设想气概,“让每一个儿童具有天然、健康、舒服的童年”,专注于为1~12岁的儿童供给童装、童鞋和儿童用品。DCAMP(风趣糊口)是年轻人必逛的调集店,以“不竭供给不凡风趣的糊口灵感”为焦点价值,优选全球极致的文化创意精品。TB(拓贝)是为西班牙王室和名人供给定制设想的高端品牌,产物气概为公主梦、派对、婚礼。

  “我们从消费者的心理需求入手,卖的是糊口体例。鞋履HOME+为年轻的消费群以及中产阶层供给一个有体验消费的店态,而且按照消费群体的定位以及他们分歧的糊口场景,集多品牌、多品类于一体,呈现落发的概念,让消费者体验更舒服、更省时间,购物空间更大。”钱金波暗示。

  鞋履客堂:制造足部健康护理一站式办事商

  RED DRAGONFLY(鞋履客堂),面积约150平方米,这是公司环绕消费者需求,针对MALL渠道立异推出的中端品牌。公司特邀意大利建筑团队进行设想,以原木、棉麻、沙发、阅读灯、屏风等元素营建了家庭般舒服温暖的糊口体验场景。鞋履客堂以“处理足部健康护理一站式办事商”为品牌定位,以25~35岁自傲、随性、关心糊口质量的都会人群为焦点消费群体,将足部护理产物做到了极致,如足部化妆品,足浴盐、硬皮软化膏、足部滋养柔肤霜、润足护甲霜、足跟特润霜、足膜、足部清爽剂等。不少足部保健品更是全球采购,如美国专业足部护理第一品牌ProFoot产物。

  为了让鞋履客堂成为“处理足部健康护理一站式办事商”,红蜻蜓实施了系列行动,如专注鞋业科技,所有鞋品呈现了红蜻蜓全掌呼吸、前掌按摩后跟缓震和机能环保三大独有专利。此外,红蜻蜓整合全球优良供应商资本,采用健康舒服的材料做鞋,使鞋子穿戴愈加舒服。

  此外,鞋履客堂还有由平安环保材料出产而成的手提包,简练的设想和简便的材质让糊口回归到最舒服的形态。

  开设“聪慧门店”,构成多条理用户体验

  鞋履客堂融入了良多科技元素,此中,“聪慧门店”是此中一大模块,店内设有高速脚型扫描仪,消费者站在扫描仪上,几秒钟,机械就会对顾客的脚型进行丈量,阐发并出具《红蜻蜓脚型扫描演讲》,且供给专业的护足建议。

  旁边还有智能保举体验区,消费者往镜头前一站,电脑按照人脸特点、现场穿衣气概等消息,进行大数据阐发,最终保举适合的鞋款。定制款、热卖款和明星款一目了然,线上线下均可采办。

  “一个品牌最大的价值在于它有几多粉丝,几多会员,以及这些粉丝会员可否跟你有持久互动,可否在你的店里留下档案。聪慧门店就是新零售的一种手段和东西,通过聪慧门店,我们更好地领会顾客和粉丝,从而为他们供给量身定制的办事,连结顾客的持久消费。”钱金波说。

  红蜻蜓董事长钱金波说立异 “鞋履HOME+”消费群体怎样设定的?

  每个品牌城市碰到一个头痛问题,那就是若何开辟新的消费群体。红蜻蜓1995年开办,那时候60后正好是年轻消吃力, 23年过去了,我们面对的消费群体是他们的儿女。我但愿,新一代的消费群体可以或许看到,红蜻蜓不断在立异,除了“爸爸妈妈们”,我们也在关心新一代年轻人的消费习惯、消费需求。

  红蜻蜓若何做到长久立异?

  立异的原动力来自于红蜻蜓品牌的消费者,过去一小我两三双鞋就能满足糊口所需。现在风行场所装,爬山要穿爬山鞋、打篮球有球鞋、逛公园有步行鞋、聚会有晚装鞋、家里要有家居鞋市场在不竭衍出产品,公司必需精确地抓住这些商机,对准消费者的糊口变化,消费模式变化,企业必需拥抱和接收这些变化,并连系供应链进行立异,才可以或许真正具有新的消费者。

  当然,鼎新立异精力还源自于本身的进修能力,我在读长江商学院DBA博士班,通过本身进修、与同窗们的交换以及案例对比,会更好地找到行业的立异点。

  看团市民谈感悟 做任何事都要有恒心,并且要做精做透

  吴先生家住龙港,在江苏开办包装企业十余年,此次特意赶往永嘉参观红蜻蜓企业,就是但愿从中进修经验,特别是温州企业成长过程中表现的温州模式。让他服气的是红蜻蜓董事长钱金波对鞋子研究很是全面、深透,是个真正分心做鞋的人。这也让他大白,做任何工作,要想成功,就要有恒心有毅力,要做精做透。

  儿子把红蜻蜓“绩效理念”当座右铭

  罗马尼亚好运进出口商业无限公司董事长戴沿胜带着小学六年级的儿子一同参观鞋文化博物馆,体验“鞋履HOME+”。参观企业文化馆时,他的儿子被墙上的三句话深深吸引,那就是“倡导优良的丧失,放弃蹩脚的胜利,拒绝平淡的成功。”回家后,小家伙将这三句话抄录下来,夹在书桌上,当做座右铭。“红蜻蜓老总对鞋的质量追求到了极致,他曾说要做到去掉红蜻蜓品牌LOGO后,消费者还能认出是红蜻蜓的鞋子。”戴沿胜说,他也教育儿子,要进修这种追求极致的精力。

  加纳留学生点赞红蜻蜓的鞋文化

  温大国际教育合作学院研究生迈克尔来自加纳,对博物馆内一双定制皮鞋很是感乐趣,并征询同款价钱。他说,这是他第一次参观温州企业,看到的工具让他惊讶,晓得中国鞋文化汗青这么渊源,为这个企业点赞,回家能够跟家人说说这里的成长。

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