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新零售 新玩法 红人馆抛出“新人货场”概念

发布时间:2019-05-13 21:34 来源:未知 编辑:admin

  原题目:新零售 新弄法 红人馆抛出“新人货场”概念

  新零售 新弄法 红人馆抛出“新人货场”概念

  方才过去的 2017 年,“新零售”概念可谓炙手可热。

  阿里研究院的演讲认为,新零售是以消费者体验为核心的数据驱动的泛零售形态。有 人将其归结为“线上+线下+供应链”,也有人提出新零售就是“将零售大数据化”。

  “但这就能与新零售划上等号吗?”行业内有人提出质疑。在红人馆看来,新零售应 当是极致化的人货场。“人,代表红人 KOL,也代表消费者;货,即品牌;而场,指代空 间、办事与体验。”

  简言之,是通过“内容+KOL+办事/体验”,在红人、品牌与消费者之间构成“强内 容”的终端闭环——“这即是红人馆,新零售迭代升级的一个产品。”

  风口中的“红人经济”

  早在 2016 年,红人经济全面迸发,例如 Papi 酱一条告白卖到 2200 万,同志大叔获数 百万投资,估值 2 亿......

  过去两年,当红人经济与电商连系之后,以至发生不成思议的化学反映。

  3 月 30 日,首届淘宝《内容生态盛典》,更是发布了超等合股人打算:将推出 100 个 年收入跨越 1000 万的内容基地、培育 1000 个年收入超百万的内容创作者,孵化 5000 个 红人。

  来自易观在 2016 年发布的《中国网红经济下女性社会化电商专题研究演讲》预测,预 计到 2018 年,中国网红财产规模将跨越 1000 亿元人民币。

  可见,红人经济的价值仍在持续发酵。 但要值得关心的是,电商作为红人财产次要变现渠道正在收窄。这一趋向,从客岁以 来,线上巨头们纷纷结构线下的行为中便可窥探一二。 与线下实体零售店比拟,纯电商在客户消费体验方面有较着劣势。“消费者对产物的认知只能逗留在电脑或手机屏幕上,导致体验感大大降低,而这又恰好是实体零售所不被 代替的最佳劣势。”

  “红人经济走向线下是大势所趋。”红人馆的天然劣势,即是可以或许将线上线下与办事 体验慎密连系。

  红人馆 从头注释新零售的“人、货、场”

  红人馆定位在以 IP 和内容办事为主的新零售整合营销办事商。与其说是一家店肆、一 个内容商城,不如说红人馆就是一个超等 IP,一个链接品牌、红人与终端消费者的三方整 合平台,通过线上商城+线下终端体验店,构成了贸易闭环。红人馆是一个基于 O2O 模 式,销售年轻女性糊口体例的“新零售+内容营销”的平台。

  【关于“人”】

  在红人馆看来,人,不只代表消费者,还有引领消费的红人/KOL。

  相对于公共保守认知里的靠脸取胜的“网红”,红人馆其实聚焦的是“泛红人经 济”。旗下签约合作的红人,都是在各自范畴具有专业学问、具有发声渠道、具有必然粉 丝群体,具有品牌效应的 KOL,包罗有万万级粉丝量的头部红人。

  对于红人而言,红人馆的劣势在于与她们成立优良合作模式,告竣入驻合作及拓展合 作,通过多平台内容筹谋、分发、粉丝流量培育,通过红人学院,为红人供给从小我定位 塑造、宣传包装到贸易变现的整合办事。

  【关于“货”】

  红人馆一方面通过线上商城/线下体验店,为追求精美糊口的女性供给优良货物和服 务,同时也对公共类商品,供给品牌的升级革新办事,例如颜值升级等。对

  于品牌主而言,红人馆为其供给了基于红人/KOL 的品牌整合营销办事,在线上,通过 进行告白及内容营销结合推广。

  在线下,则通过在购物核心中庭举办“快闪店”等贸易勾当提高品牌受众的粘性。 【关于“场”】

  红人馆为时髦女性,供给精美少女心的糊口美学消费体验空间和办事。场馆内不只包

  含美妆、服饰、饰品、鲜花、轻餐、文艺书店等合适年轻女性糊口体例的复合业态,更是 供给了一个兼具艺术赏识和消费办事为一体的【线下社交体验空间】。

  例如【女王下战书茶】满足闺蜜交换的社交场景,【公主衣帽间】以至为爱美的女孩提 供展现自我的直播镜。

  立异型的场景营销,也吸引了出名品牌的关心——在品牌商看来,红人馆既是品牌创 意展现的平台,又间接充任着线上线下复杂需求的对接。宝马 Minicooper 就率先借助红人 馆业已打通的线上线下平台,搭建全新体验场景,推出全球限量款汽车。

  红人馆通过重塑零售人、货、场,连系红人的高曝光和高用户黏度,通过传布糊口方 式、销售“内容”的体例,成立内容营销平台,将线上的高流量与线下的用户体验相结 合,制造“红生态”。努力于成为城市中的新潮水核心、新消费核心、新文化核心,成为 每个城市地标性的建筑。

  归根结底,将来消费市场成长的大趋向,势必是线上与线下全面打通,环绕方针顾 客,制造超强糊口场景,建立更多的 IP 属性,再通过粉丝经济发生粘性,逐渐放大顾客价 值;同时,将互联网手段无效使用到贸易运营中去,可以或许发生更大更无效的传布效应,才 是让实体贸易兴旺成长的持久动力。前往搜狐,查看更多

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